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展望未來

品牌行銷 FFG放眼全球
走進2011年臺北工具機展南港展館,隨處可見的友嘉FFG旗幟、產品廣告,著實地吸引了大眾的目光。在友嘉的展覽攤位絡繹不絕的參觀廠商與客戶,反映著『友嘉實業』歷年成功地營運績效。

2011年的臺北國際工具機展,友嘉展出120個攤位,面積達1,080平方公尺,仍穩坐參展廠商第一的寶座。友嘉總裁-朱志洋先生,語氣堅定地說:「友嘉FFG不僅是兩岸市場品牌,更是世界的品牌?!掛虼擻鴨臥諂放菩邢愀嬪系幕ǚ丫皇秩?,舉凡米蘭EMO展、美國IMTS展,以及臺灣國際工具機展上,都以大型展場規模展出、獨家囊括展覽全區廣告版面等策略,讓世界看到友嘉集團的品牌,全面提升品牌曝光度與價值的用心令人折服。朱總裁表示,FEELER不僅是工具機領導品牌,更要透過技術創新,創造出品牌上卓越的價值。
 

誠信負責 永續經營 友嘉挺向千億目標

朱志洋總裁 展露企業家風范
人物專訪-朱志洋 總裁 TPAC市場資訊組 匯整


2011工具機展南港館大廳
友嘉大旗飄揚

南港館內 處處可見友嘉品牌


從并購到整合 打造友嘉多元事業及品牌  邁向工具機世界第一
創立於1979年的友嘉實業集團,起初為代理日本鋼材與建筑機械,1984年開始投入生產事業,1985年成立工具機事業部開始從事生產制造,成立30余年來一路透過并購整合,成為華人最大全功能cnc工具機集團。目前友嘉集團在全球擁有56家公司,其中三家在臺上市(柜),一家在香港公開上市發行。集團事業涵蓋cnc工具機事業群、PCB印刷電路板事業群、產業設備事業群、綠能產業事業群等四大產業領域。在集團內,工具機事業群占集團超過40%以上的營收,扮演集團成長重要的角色。

朱總裁充滿自信地表示,因為友嘉的經營與財務狀況始終保持良好,且為了壓低營運成本,為客戶與員工追求最大回報,併購計畫絕不輕言以貸款負債來擴大集團規模。近年產業變遷快速與景氣脫序的起伏,造成不少體質不佳的企業頻臨破產或清算的?;?,友嘉系以「客戶」、「員工」為事業體核心價值,透過獨特的眼光來挑選關聯性高之企業進行併購外,對併購企業皆保留原工作團隊與員工,也因此拯救不少企業股東與員工,透過生為管理與業務結構調整,讓許多面臨破為的企業轉虧為盈。而獲利后的企業也不輕言轉賣,也是基於對客戶與員工的誠信與負責。

秉持著「誠信負責、永續經營」一貫的經營理念,朱總裁強調友嘉採取并購整合策略,保留企業人才與產品品牌??劑咳魏紋笠?、品牌與通路的建立,是花費許多時間與成本的,而跨領域人才更是重要,并購計畫得務實向前,收納眾多品牌於友嘉集團,同時以友嘉經驗改善企業營運,才能延續該企業與產品價值,創造員工、客戶及企業三贏局面。因此,朱志洋總裁在業界賦有「并購大王」、「并購魔術師」稱號。

朱總裁以FFG的工具機事業群為例,旗下共有19個品牌,分布全球31個生產地,透過在地化的營運管理模式,建立眾多企業向心力。朱總裁特別強調,旗下品牌間對外是有市場區隔;對內是互相合作,才能多角化經營。透過整合在世界各地的機床生產制造企業,結合人才、研發、設備及行銷四大方面,實現資源共用以及各地區、各企業間產品的優勢互補,以滿足不同客戶的需求。不僅單一產業整合,旗下的工具機、印刷電路板、產業設備、綠能產業等4個事業群,亦彼此整合成內部協力網路,以利集團之資源發揮到最大效益。

看準趨勢 奠定友嘉工具機龍頭
友嘉實業集團初以代理日本神戶制鋼建設機械為立業基礎,當時營收額僅約一百萬元。爾后透過「技術領先」、「品質第一」、「追求卓越」的精神,打造了現今友嘉工具機事業王國,是國內少數與德國DMG、日本MAZAK、美國MAG等國際大廠平起平坐的優秀企業。友嘉2010年的全球工具機營收已達215億元,2011年第一季營收接單突破92億,全年(2011年)營收將挑戰350億,預期可望成長63%,2018年挑戰1000億,集團營收力拼2000億目標,穩坐全球工具機產能冠軍寶座。

友嘉在過去二十年,從代理建機、自主研發工具機、相關企業整併到創立FFG世界品牌,逐步發展成多元化的事業體,過程并非完全順遂。朱總裁表示,過去許多政策決定在當下看來不合理,卻是未來企業成長的關鍵。例如90年代末,友嘉收購了含模具、鋸床、自動車床與工具車床四條產品線的三家工具機廠,創造出一億的年營業額。但在2000年,朱總裁毅然決然地宣布停掉這四條產品線,原來是朱總裁觀察出,未來趨勢是在電腦數值控制工具機(CNC)設備上,因此決定整合各廠資源,停產舊式工具機,全力發展高價位的CNC工具機,正是這種遠見與氣魄,奠定友嘉成為臺灣工具機業龍頭的基礎。

跨足PCB 制造業 堅持到底終獲利
工具機起家的友嘉集團,目前擁有杭州友科、友銓、日翔、豪倫等多家PCB制造廠,全數經由併購而得。朱總裁表示,當初是因緣際會投入印刷電路板產業,但這個投入對于友嘉整體事業整合卻是非常重要的一步,因為PCB是工業之母,是電子產業的必備元件,更與工具機核心零件「控制板」技術密切相關;同時,PCB可以創造15%左右的毛利率,因此友嘉將PCB產業視為集團重要事業體之一。

正如工具機事業群,印刷電路板在企業并購過程也是保留其原廠的品牌與人才,透過善用專業管理人才與產品轉型,將旗下原本虧損的PCB廠轉虧為盈。例如豪倫電子從1992年接手,透過外銷、產品調整,以及客戶調整后,歷時四年虧損與體質改善后終于轉虧為盈;而日翔本身軟板技術底子好,更是僅接手兩個月就獲利。注入友嘉管理與業務經營的理念,為增加產品獲利條件,旗下pcb廠友銓(前身為九德),目前已於杭州設廠。未來將利用各廠資源整合,展現PCB業多元化佈局之成效。

放眼全球立足中國+跨足綠能及汽車產業 友嘉邁向千億俱樂部
全球各國布局完整的友嘉集團,除了放眼全球市場外,也將全球視為生產基地,在地生產與行銷獲得良好成效。面對大陸擁有龐大內需市場,是全球工具機最大消費國,目前大陸的胃納量已擴大到能吃下全球三分之一的工具機年產量,單一省份就能創造等同單一國家的營業額。因此友嘉在大陸布局策略是把中國30個省當成30個國家來經營,加上兩岸ECFC協議生效,競爭力更勝日、韓與歐洲品牌,預估今年整體友嘉FFG工具機將持續成長,光中國總產量可達8,000臺,營收可望突破200億元。

雖然現今原物料、材料價格高漲,國際匯率波動,壓縮獲利空間。但友嘉集團透過與供應商整合、降低庫存、改善生產管理來提升良率、減少成本支出,穩定獲利。在未來的佈局上,朱總裁強調人才仍是企業成功關鍵。友嘉與杭州職業技術學院合作成立的友嘉機電學院,每年可以培育出500位專業人才滿足企業需要。友嘉集團也把友嘉機電學院作為集團事業體,納入集團整體規劃和全球化發展戰略。

另一方面,友嘉近期也將規劃跨入太陽能導電膠、LED照明等綠能產業之發展上,希望透過并購與合資的方式進入正在成長的綠能市場,與工具機、PCB、產業設備,一併納入主要事業群。在汽車市場的經營,友嘉已成為全球7家獲汽車母廠認可之整廠設備輸出的供應商之一,也是唯一的華人企業。

朱總裁認為工具機是友嘉品牌保證,他今年許下心願,希望最快在2018年,全球工具機營收突破1,000億大關,成為世界第一大工具機集團。友嘉非常務實的佈局全球市場,未來會持續對歐美工具機廠展開併購行動外,今年也積極部署南韓、印度等地合資設廠,並持續擴展大陸下沙工業園區與江東工業園區廠房興建工程。朱總裁與友嘉集團認為在「超越」這條路上是「永不止步」,友嘉FFG品牌,成為世界第一指日可待。

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